談資是我在中國學到的用語,意思是「值得在桌邊談話的資料」,意義傳神。

從新知、趣聞、知識、流行的商品、八卦,都能做為談資,在恍恍燈光下,掌握談資的人便掌握了人們的注意力。

怎樣的談資才是好談資呢?我認為是對聽眾有價值的,才是好談資。

回到前面談的自嗨文沒有的四個特徵,一則好談資,就像一篇吸引人的文章一樣,需要「有趣、有用、有料、有力」,但表達方法則不太一樣,文章是躺著讓人讀,但談資需要表現。

比方說,馬雲談了五個新,這足以做為談資,但如果只是平鋪直述,對聽者就毫無意義,對於零售業,可以談談「當線上和線下整合,電商或店面都只是服務顧客的手段,線下店將有機會擺脫電商陰霾」,又或者面對金融業者,應該談的是「過去因為資料採集不全,只能部分徵信,未來大數據可以更大程度開放貸款」。

只有對聽眾(消費者)有意義的,才有價值,在時間、注意力越來越寶貴的未來,牛肉必須披在身上,才能吸引顧客。