錢晟

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標籤: 創業

變現概率的正確姿勢

本文部分概念參考羅輯思維《概率權》

假如你身家100萬元,有天有個朋友和你介紹一個投資的,只要投入100萬元,便有20%的機會在一年內賺到5000萬元,但相對地有80%的機會損失100萬元,你會怎麼決策?

很多讀過心理學、覺得自己理性、理解風險規避的盲點(這篇寫得不錯,可以參考)的人,都會選擇接受下注,認為不下注的人蠢斃了,眼見這麽好的期望值卻不下注————但事實上,他們才蠢斃了。

認為自己理性賭博的人都覺得自己掌握了好賠率,就可以無限制地下注,姑且不論想法偏差的系統性失敗,就算期望值很好,不注意風險遲早也會把所有錢都輸掉,沒錢,就沒有機會翻身。而一次投注100%的資本,無論如何都承擔太多風險了。

不過,這些冒險激進的人還是對了一半,因為直接拒絕確實是很傻的選擇,畢竟有800萬元的溢價,沒道理就這樣白白放棄。那該怎麼辦呢?最好的做法應該是把選擇權賣掉,問題是,怎麼賣?

最直接的方法就是套現,例如用200萬元把選擇權賣給有足夠資產的人,讓他們去賭,直接獲取200萬元的利潤,對於買家和賣家都非常划算,創業初期小有成果的團隊,面對的就是這樣的誘惑。

再好一點,是要求買家出100萬元參與費,然後用公平的方法對分受益,如果失敗,就由買家承擔損失,這也是很多創業公司引進VC的方式。

多數人平時遇到的選擇沒用這樣明確,但更容易做出錯誤的選擇,例如選擇一份高薪卻缺乏個人成長的工作,高薪的工作有利於變現存量,但是卻對增量有很大的損害,長期來看,我們就是放棄了倍數成長的機會,轉換成現在立刻可見的收益。

不是每個人都有條件全心全意投入一份只有成長沒有回報的事業,但我們可以選擇在工作中成長,每天我們在職場上的學習、投入,就是我們為自己的未來投資了更多努力,成倍的回報不能保證,但值得期待。

做個landing page來看看

從空想到夢想成真的巨大鴻溝,我們只能靠實做來填補,但我們不一定要每次都做到想像的100%才能知道答案。Google Venture出的Sprint一書就透過五個步驟快速prototype一個想法,看看產品的思路是否能滿足市場。

如果只是想知道產品「有沒有可能」滿足市場,製作一個完整的landing page是更好的方法。

landing page不受系統、外部可行性、成本的限制,產品可以用最好的一面吸引目標族群,加上facebook、google關鍵字廣告,就成為恰到好處的消費者量化問券,消費者如果願意點擊廣告,表示素材是成功的;如果願意留下email供你聯繫,表示landing page的idea是成功的;但產品是否成功?很難說。

landing page的點擊、轉換高,和產品能帶來高點擊、轉換是兩件事,我們能從landing page學到最重要的事,是產品和潛在顧客媒合失敗,當landing page做最完美的情況和潛在消費者溝通依然失敗,那麼恭喜你,在產品尚未落底之前,你已經可以考慮修正你的產品或目標族群了。

山寨式創新

前幾天,和朋友,聊到中國山寨創業題目的問題。

山寨有什麼關係呢?有關係,不管理山寨會造成先驅企業難以建立進入障礙,進而降低創新的意願,但在中國這可能不成立,原因有三:

  1. 所有中小企業真正的對手只有BAT等大型公司,面向其他同是新創公司,根本不存在競爭(市場太遼闊)。
  2. 大多數新創公司一開始只能瞄準一到兩個省份,而中國地大,為這些新創公司保留市場不合理。
  3. 即便有了上百家企業共同競爭一個熱門項目,事實上以中國的市場,還是有足夠餘裕讓企業生存。

而且開放競爭有另外兩個好處:

  1. 消費者得以用更低的成本享受新服務,因此更能看出模式是否成功,要是補貼後還是沒人用,就可以直接宣布死刑了。
  2. 模式先驅的公司不見得是最優秀的公司,開放競爭可以快速淘汰它們,比方說第一個做社群網站的不是Facebook,第一款能安裝APP的智慧型手機也不是Apple推出。

但同樣道理不一定適用台灣,因為市場小、資金方提供試錯的空間有限,一但競爭很可能反過來打壞整體市場,就好比2008年台灣和中國同樣都有百團大戰,最後中國的團購正向循環,成為可長可久的模式,而台灣團購則成為店家心目中的吸血鬼,結果大有不同。

狐狸的生存之道

前陣子看了一個段子很有意思。

有一天,狐狸在養雞場的山崖邊立了塊碑,上面寫道:「不勇敢地飛下去,你怎麼知道自己原來也是一隻搏擊長空的鷹!」雞看了以後熱血沸騰,莫不躍躍欲試。

從此以後,狐狸每天都能在崖底吃到那些摔死的雞。

這個段子狠狠地澆了創業家一桶冷水,很多創業的人就是在懸崖邊鼓動雙翼之後跌落懸崖。但我認為這段子還給我幾個啓發:

  1. 創業前,應該找一個矮一點的懸崖,即便是隻鷹,也可能一時失手沒飛成功。
  2. 就算是隻雞也沒什麼可恥的,而且雞也一樣可以創業———只要比的項目不是飛高就好!瞭解自己、選定對的戰場永遠重要。
  3. 永遠要想,誰會是那隻等在懸崖邊的狐狸,知道利益者就可以站在更高的角度觀察趨勢。

最最不濟,也不過跌落懸崖,至少有生之年知道自己是隻雞還是鷹,總比渾渾噩噩度過一生!

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